BtoB事業の成長を
加速させる
DMJ式デジタル
マーケティング
広告にとどまらず、戦略設計から商談獲得までを一気通貫で設計・検証を進めることで、
BtoB事業の成長を構造的に加速させるモデルを公開します。
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PHASE
01顧客理解
誰の・何の悩みを解くのか
STEP 01
悩みを特定する
表面的なニーズではなく、意思決定に影響する"本質的な悩み"を特定する。
STEP 02
悩みの
大きさを測るどれだけの人が、どれだけ強く困っているか。
市場規模と痛みの深さを定量化する。
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PHASE
02ポジショニング
どこで・どう勝つのか
STEP 03
解決手段を
整理する競合・代替手段を俯瞰し、USPを置ける空白地帯を見つける。
STEP 04
勝てる領域を
定める「選ばれる理由」を一点に絞り込み、自社だけのポジションを定義する。
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PHASE
03仕組み化
どう届けるのか
STEP 05
コミュニケーションを
設計するUSPを伝え方に翻訳する。ターゲット別のメッセージ・クリエイティブ・LPを設計。
STEP 06
商談までの導線を
構築する広告で興味を引き、LPで納得させ、問い合わせから商談へつなげる導線を構築。
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PHASE
04検証と展開
勝ち筋を資産化する
STEP 07
勝ちパターンを
検証する広告で「セグメント × 訴求」を並走させ、商談単価という客観指標で勝ち訴求を特定する。
STEP 08
勝ちパターンを
横展開する勝ち訴求を広告以外のチャネルへ移植する。
インサイドセールス・フィールドセールス・テレアポ・ハウスリスト・オウンドメディア・サービス改善へ展開。
STEP 06
事業を
グロースさせる全チャネルでメッセージが一貫し、CACが下がる。攻めのアウトバウンドや新規市場展開が可能になり、事業戦略が明確化する。
GROWTH RESULTS
顧客の成長実績ストーリー
DMJが事業を動かしてきた企業様方たち
